Jean-Michel CONTE - Consultant en performance commerciale

 

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Domaines de compétences :

Management :
Recrutement de vendeurs sédentaires
Encadrement de forces de vente itinérantes
Gestion d’équipes interculturelles
Gestion de centre de profit

Organisation Commerciale :
Vente en B-to-C en France et Allemagne
Vente en B-to-B , gestion des Grands Comptes
Vente par internet
Vente en réseau de distribution (Indépendants, réseaux affiliés et centrales d’achat)

Formation :

2006-2008 MBA Consulting -ESC Toulouse
1992-1993 MST en Economie et Gestion  Université Paris - Dauphine
1991 Licence STAPS - Paris V

Autres :
Bilingue Allemand - Anglais TOEIC 920 sur 990
Intervention IUT Tech de Co de Carcassonne

Expérience :

Responsable commercial -Cabinet conseil en formation (depuis 2002)
Définir et adapter la stratégie commerciale aux objectifs d’entreprise
Développement Grands Comptes nationaux & Réseau PME régionales
Pilotage des contrats de partenariats avec les prescripteurs et les financeurs
Taux de renouvellement client : 40% / an -CA 2006 : +29%

Chef de secteur -Sergio Tacchini SA (2000 à2002)
Responsable du 2nd secteur en termes de CA (Paris Sud - 10 départements)
Gestion commerciale de 130 points de ventes et 5 centrales d’achats régionales
CA: 3,8 Millions d’euros/ + 33% en 2000, + 21% en 2001

Responsable centre de profit-Décathlon GmbH Allemagne(1997 à1999)
Politique axée sur le service clients et le flux marchandises
Management d’une force de vente multiculturelle (10 personnes – 4 nationalités)
Coordination commerciale France-Allemagne (référencement et tests produits)
Passage du 35ème au 8ème rang sur 220 entités en Europe.

Responsable Développement-Fédération Sportive nationale (1993 à1996)

Missions de conseil «freelance»
2005 - Audit de l’organisation commerciale d’une PME de 12 pers.
2002 - Organisation du service «Grands Comptes»d’une PME de30 pers.